No todo es color de rosa… y eso también forma parte de ser una empresa de consultoría y desarrollo integral.

Las dos entradas que publicamos recientemente en el blog son casos de éxito reales. Proyectos donde las alianzas estratégicas sí marcaron una diferencia clara: sumaron valor, redujeron riesgos y aceleraron la transformación digital de las empresas involucradas.

Sin embargo, en los últimos días de marzo perdimos un par de leads. Insistieron en que “las alianzas solo encarecen los proyectos y no aportan nada”. Aunque les explicamos detalladamente las ventajas técnicas, operativas y financieras, decidieron cerrar la puerta.

También hemos encontrado en varias ocasiones empresas que prefieren únicamente comprar el licenciamiento Enterprise y llevar adelante la implementación por su cuenta o con su equipo interno, sin el acompañamiento de un partner oficial.

Aprovechamos estos días de Cuaresma —momento en el que muchas empresas se toman vacaciones— para publicar esas entradas en el blog y seguir entregando contenido de valor.

Porque somos una empresa honesta y no solo publicamos victorias, queremos ser transparentes con ustedes:

Lo que hemos escuchado, leído y vívido recientemente de empresas, directores operativos y directores de TI respecto a las alianzas con partners de Odoo:

• “Con Odoo solo necesitamos un consultor interno, no hace falta un partner ni alianzas”.
• “Las alianzas solo inflan el costo del proyecto”.
• “Nosotros ya tenemos equipo interno, no necesitamos terceros”.
• “Prefiero hacerlo todo con freelancers, es más barato”.
• “Solo quiero comprar el licenciamiento Enterprise y listo”.
• “Las integraciones y módulos adicionales los podemos desarrollar después por nuestra cuenta”.
• “No veo el valor agregado de un partner oficial”.
• “Las alianzas son solo para empresas grandes, nosotros somos más ágiles solos”.

Spoiler: no todos los leads son goles fáciles. Y está bien.

Esta experiencia nos invita a reflexionar: no todas las empresas están en el mismo punto de madurez para valorar una alianza estratégica. Cuando se elige correctamente, una buena alianza no encarece el proyecto, sino que multiplica los resultados, reduce errores costosos y acelera significativamente el retorno de la inversión.

A lo largo de nuestra trayectoria también hemos tenido casos de no éxito. Proyectos que no cerraron como esperábamos o que no alcanzaron el resultado deseado. Lejos de considerarlos fracasos, los vemos como valiosas oportunidades de aprendizaje que nos han hecho crecer como personas, como profesionales y como partners tecnológicos. Cada uno de ellos nos ha ayudado a pulir nuestros procesos, mejorar la forma en que comunicamos el valor real y anticiparnos mejor a los riesgos.

Somos flexibles por naturaleza: implementamos tanto Odoo Community como Odoo Enterprise, según las necesidades reales de cada cliente. No imponemos soluciones. Acompañamos con honestidad, adaptándonos a lo que verdaderamente suma. Esto nos ha llevado también a ofrecer horas de consultoría y desarrollo para proyectos pequeños, ajustes, migraciones o soporte específico. El mercado es diverso y entendemos que no todas las necesidades son de gran escala para adaptarnos al mercado de implementación Odoo en México y LATAM aunque no tengamos un ROI alto o aceptable para nuestros directores.

Hoy no queremos venderles con está entrada de blog. Solo queremos compartir esta realidad del día a día y seguir construyendo confianza con ustedes.

En este camino tecnológico y humano hemos aprendido una lección importante y a veces dolorosa: también hay que saber dejar ir ciertos proyectos.

Aunque quisiéramos poder venderle a todas las empresas que nos contactan y acompañarlas en su transformación, la realidad es que no con todas hacemos match. Hay ocasiones en las que, por más que expliquemos el valor, las visiones no terminan de alinearse, los tiempos no coinciden o las expectativas sobre cómo debe ejecutarse el proyecto son muy diferentes.

Nos duele perder un lead en el que invertimos tiempo, esfuerzo y ganas de ayudar, pero también lo entendemos. Forzar una colaboración que no fluye naturalmente suele terminar en frustración para ambas partes.

Por eso hemos aprendido a soltar con respeto y madurez. Preferimos enfocarnos en las empresas con las que sí hay química real, donde nuestra forma de trabajar suma de verdad y donde podemos entregar resultados que realmente transformen sus operaciones.

Al final, no se trata solo de cerrar más proyectos, sino de cerrar los proyectos correctos.

Seguimos aquí, activos y listos para acompañarte con transparencia y profesionalismo, 100% activos. Gracias por leernos.